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陈康杰与赵刚才从厨房回到客厅.赵刚的妻子闵芳就和保姆兰姨回來了.经过赵刚介绍之后.闵芳对陈康杰还算热情.携同兰姨到厨房去准备午餐招待陈康杰.反正下午赵刚不需要再去单位上班.所以午饭可以晚一点.陈康杰來之前.找酒店吃过早餐.现在到还并不觉得饿.
在午饭的餐桌上.赵涵一言不发.一个本來很自信的姑娘.被赵刚几句话打击得成了闷葫芦.陈康杰还有些奇怪.刚进门的时候.这个看起來还算活泼漂亮的女孩子怎么从自己去搬了羊肉回來.就一句话不说了.
陈康杰在赵刚家并沒有呆多久.吃过午饭就告辞了.他们的私谊目前为止也只是到这个程度.反正來日方长.赵刚家的这顿饭并不太符合陈康杰的口味.赵刚一家是北方人.保姆兰姨是东山人.整个口味以清淡为主.陈康杰的食欲提不起來.
下午.陈康杰还要去央视李台长家.
李台长原名叫李昆仑.可能是因为出生在昆仑山的缘故.或者他的父母希望他像昆仑山一样巍峨.反正不管是什么原因.不得而知.
李昆仑是原來央视的副台长.赵刚升职到宣传部去了之后.就由他顶替.说來有点不合规矩.李昆仑以前在央视是负责后勤与广告推广.应该是由负责工作业务的副台长接任.但是偏偏在赵刚的推荐之下.李副台长得以扶正.
虽然说不合规矩.但是也反应了一个实际情况.央视越來越重视经济效益了.虽然是国家电视台.但是在经济大潮的冲击之下.所有的单位都把追求经济效益提到了一个新高度.这才使得以往由负责新闻业务副台长接任的传统被第一次打破.
李昆仑知道陈康杰在赵刚家.就提出派车來接他.只不过赵刚沒有让.而是让司机用自己的专车将陈康杰送过去.反正陈康杰也不知道李昆仑家在哪里.不是要人接.就是要人送.总要选其一.最后在赵刚的执意下.陈康杰搭乘他的奥迪车前往李昆仑家.
相比來说.李昆仑与陈康杰的交往比赵刚要多.并且他的升官实实在在的是得益于陈康杰的那个合同协议.再此之前.他们央视的广告任务可是每年都要差点才能完成.直到和陈康杰签订了那个长期协议之后.广告任务金额才得以每年完成.李昆仑也得益于此.赵刚虽然升职了.可是央视还是由他分管.这才推荐李昆仑接他的班.
和陈康杰一见面.李昆仑就显得很热情.两人共同回忆了几年前他们一起合作的场景.几年不见.以前还略显稚嫩小孩.现在已经成熟得多.俨然一个小伙子了.
李昆仑家就只有他一人在家.妻子还在单位.孩子们回老家看望爷爷奶奶去了.
李昆仑告诉陈康杰.他们央视正准备派摄制组去黔州拍摄两段专題片.一段是反应全省三年变迁的.一段是反应六水盘的建设成就.话语中.李昆仑还告诉陈康杰.会给陈启刚安排一段专访.算是政绩宣扬.也算是个人品牌宣传.到时候这两段宣传片会在央视黄金时段播出.
陈康杰当然是要表示感谢的.对于这种送上门來的好事.陈康杰从來沒有拒绝的道理.只不过有个要求陈康杰是想都沒想就直接拒绝了.
“你到时候能不能作为企业代表或者群众代表.也接受一下采访.”.李昆仑问陈康杰.
陈康杰不假思索.“这就不必了.您的好意我心领.何况我不能代表企业.我沒有任何的实际工作职务.能代表企业的人多得是.那些企业的总裁你们随便采访.至于群众嘛.那就更不可.我爸爸接受了采访.我再來歌功颂德.这算个什么事啊”.
陈康杰最关键的是还不想出现在公众面前.
“好吧.那我尊重你的意见”.陈康杰拒绝了.李昆仑自然也不可能再继续强人所难.
陈康杰与李昆仑在他家谈了一个下午.陈康杰给他提了一些增加收入的建议.包括增加频道.即能丰富节目需求.又能多买广告.一举两得.面子里子都有了.陈康杰还建议他.还可以进行广告拍卖.通过拍卖.能够将广告价格提高.
可是最有价值的一频道的黄金时段广告全部被宏源给占据了.就算拍卖的话.也很难拍上高价.造不成全国的影响力.
“除非你们能够将一部分黄金时段让出來.否则我们就算是拍卖.也实际收益不大”.李昆仑正好向陈康杰提出了一个“不合理”的要求.
“呵呵.我们可是有协议的.我好心给你提建议.你却反过來剥削我们的利益.我这不是当吕洞宾嘛.”.陈康杰变相的暗骂李昆仑.
“小杰.沒有你这样的啊.我这不是和你商量嘛.你怎么能骂我是狗呢.”.李昆仑假意阴沉着脸表示不满.
“哈哈.我可啥也沒说.关键是李叔叔你的建议太离谱了.总不能毫无报酬的就切割我们的利益啊.我们那个时段也是用真金白银买下來的.每年不但不拖欠你们的广告费.还是一整年提前付清的哦”.陈康杰到口的肥肉怎么会无缘无故的吐出來.
“我知道那是有点不合理.我也不能让你们吃亏不是.我打算接受你的建议.先开办一个电影频道.我们用电影频道两倍的广告时间來换.怎么样.”.李昆仑提出了一个方案.
“两倍.”.陈康杰伸出两个手指头.“李叔叔.这也不对啊.时间上是增加了一倍.但是价值上可沒有增加哦.现在我们国家提倡商品经济.这个广告时段也是商品.商品就要用价格还衡量价值.两倍是万万不行的.比不了一套的黄金时段”.陈康杰绝对不是一个仁慈的谈判对手.特别是在商业谈判中.
“那你说要怎么才行.”.李昆仑自己的方案对方不接受.他就只有将皮球踢给陈康杰.也等于是主动权交到了陈康杰的手中.
陈康杰在伸出的食指与中指后面又伸出了一个无名指.“三倍.沒有三倍的时间.我们是不会换的.这还是看在我们是老朋友的份上才指点亏帮你一把.否则.换成别人.那是想都别想.我们可是重合同守信誉的”.陈康杰得了便宜还卖乖的说道.
“三倍多了点吧.”.一分钟换三分钟.李昆仑觉得有点点过了.
“一点点都不多.这是你当台长.如果别人当台长.那就是四倍”.
“得.我觉得你这小鬼最难对付.你看两倍半行不.”.李昆仑当官当习惯了.对商业.经验不是很足.
李昆仑自己都增加到两倍半了.陈康杰就更沒有必要让步了.不过还是要多说几句话增加他的底气.“李叔叔.你们新开办的频道.别人还不怎么了解.是沒有多少企业愿意投广告的.我这完全是出于对你工作的支持.再说了.一频道的广告.只要你们拍卖得好.起码价格会翻数倍.不是你们去求企业.而是企业來求你们.怎么说都是你们划算.三倍的时间.我们还是多少吃点亏的”.
陈康杰说的全部是真话.其实还有另外一部分真话他沒有说出來.一套黄金时段广告拍卖价格会翻数倍.这是千真万确.历史上的一个个标王已经证明了这点.何况陈康杰只会让出少部分.在资源稀缺的情况下.价格只会更高.对新开办的频道.广告商会出于观望状态.也是真的.他们不会那么快就急着出手.都在等待收视率的效果.
陈康杰沒有说出的那一部分真话就是.在娱乐资源稀缺的93年.如果一旦真的开办一个电影频道.那绝对会很受老百姓欢迎.陈康杰就记得.央视刚刚开办电影频道的时候.他们家的电视机除了新闻联播会转到一套以外.其余的时间电视机几乎就是停留在电影频道.
所以只要有三倍的时间.陈康杰绝对不会吃亏.可以将广告跨越各种时间段.适应不同的人群.
还有另外一个重要的原因.陈康杰不希望自己的那些企业太过于依赖广告的重要性.广告是需要的.但是企业管理.产品品质.营销战略与策略.客户体验.以及售后服务等等这些会更重要.在历史上.许多央视的标王都倒在了他们对广告的笃信上面.而忽略了这些软的核心的方面.
更何况.广告应该多元.不应该全部压在电视上.以后就像叶堂森说的一样.杂志.报纸.公交车.楼宇广告等等.甚至于过两年.还有网络广告.再往后还有手机广告.
所以陈康杰选择在这个时候.即送人情.又拿实惠.是深思熟虑过的.
“好.三倍就三倍.不过你能做得了住.”.陈康杰怎么说也只是个顾问的身份.李昆仑多少有点点怀疑.
“我能和你谈.那就能做主.上次不也是我参与谈的嘛”.陈康杰避重就轻的答道.
“那好.你们不是有三十分钟吧.我也不要多.你们给我十分钟就可以”.李昆仑很爽快的就答应了.
“想都别想.最多五分钟.央视一频道的五分钟换取电影频道的十五分钟.我告诉你吧.你投入的时间太多了.就不值钱了.物以稀为贵啊.”.陈康杰只退了一点点.
李昆仑沒有选择.虽然是台长.但是也拿陈康杰一点办法都沒有.就这样.一份新的广告协议就这么达成了.剩下的.就只需要欧阳震华派人來签署就可以.
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