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在岛上呆了两天之后.陈康杰以欧阳震华助理的身份拜访了圣诞岛磷酸盐矿开采有限公司的董事长威廉.拉那克.这次陈康杰前去当然不是谈买岛的事情.而是提出想收购这家公司.
陈康杰觉得.如果能够在购岛之前将圣诞岛磷酸盐矿开采有限公司的所有权拿到手中.那么在提出购岛的时候.将会具有不小的缓解作用.
去之前.陈康杰从多方了解过.这家公司目前已经并不属于哪个政府所有.这一两年.公司的收益越來越差.因此股权已经被威廉.拉那克收购了过來.政府也不想在这方面多操心.要不然.为了那么一点小生意.每年还得搞审计.
去年一年.圣诞岛磷酸盐开采有限公司的产值不到700万澳元.除开成本后.利润才有二十多万.也就是一家中等实力的中型公司而已.因此陈康杰觉得他去提出收购意向.威廉.拉那克一定会有兴趣.然而.他竟然一口回绝了.
“我们公司沒有要出售的打算.你的意见我们暂时沒有兴趣”.威廉.拉那克坐在自己四楼办公室的办公桌后面对他对面的陈康杰与熊自强说道.
威廉.拉那克额骨高.花白的络腮胡.身穿衬衫套马甲.双眼有些凹陷.但是.那不影响他散发出一种精明和干练.此时他的右手正握着一支钢笔.背后的窗帘拉开.阳光从他背后照射进來.
“拉那克先生.为什么不愿意呢.你们目前的收益并不高啊.我们价钱都还沒有谈呢”.坐在沙发上的陈康杰翘着腿.慢条斯理的问道.
虽然威廉.拉那克的回答出乎他的意料.但是陈康杰并沒有任何的不快或者那种被拒绝的郁闷.
“很简单.因为我的祖父和父亲都在这家企业曾经工作很多年.这个公司对我來说.就是家族血液.链接我们三代.我好不容易才将企业的所有权弄成私有.怎么会就那么选择卖给你们呢.”.威廉.拉那克说出了自己不打算出售的理由.
这样的理由.陈康杰很能理解.换成是他.他估计也会选择拒绝.只是现在角度不同.从陈康杰的位置上來说.这个公司他还是想尽可能的将其变成自己所有.
“拉那克先生.你的想法我很理解.然而我还是觉得这不是你最好的选择.就我所知.公司这两年都在走下坡路.也许这家企业对你來说有着特殊的意义.但是你有沒有想过.要是你将这企业管理亏损甚至倒闭了.那么你的特殊意义又如何继承.我猜想.你的父辈和祖辈都不希望看到那样的结局”.陈康杰动之以情.
“不会的.我们公司不可能会倒闭.至少.到目前为止我们都还是赢利的.只要管理得当.我相信企业还会发展壮大的”.威廉.拉那克亮眼自信的半睁着看向陈康杰说道.
“我们都是商人.彼此是深切的知道.要将一个企业稳定住是多么的不容易.更何况要发展壮大.从现实的角度出发.你们作为资源企业.所开采出來的产品主要是销往澳洲.运输成本不低.何况.圣诞岛就那么大.而且近90平方公里都划成了国家公园.你们还能开采多久.除了这些.最近是不是又有员工向您提出辞职了.年轻员工们越來越向往大陆和大城市.随着员工的不断减少.企业的开采工作和运输工作还怎么來保障.”.陈康杰继续晓之以理的劝说道.
“员工的问題嘛.不用担心.白人员工减少了.但是华人和马來人都是有所增加的.这个不成问題.谢谢先生的担忧.再说了.人员的减少.可以增加机器的投入來补充.提高工作的效率”.威廉.拉那克回避前面的问題.只就陈康杰最后的疑问给出解答.前面的问題是客观存在的.拉那克沒有回应的必要.
“呵呵.增加机器的使用以作补充员工数量的不足.这倒是好办法.只是这需要不小的资金投入哦.就我所知.贵公司目前的现金并不宽裕.至于你说的华人员工和马來人嘛.我觉得他们只会大批量的减少.不会增加的”.陈康杰似乎很有底气.完全是一副笃定的口吻.
“哈哈.陈先生你看來到岛上來的时间短.不了解现实的情况.每年岛上都会增加几十个华人和马來人的.这种趋势近三年一直未曾改变过.劳动力根本就不是问題”.威廉.拉那克嘲笑陈康杰的无知想当然.
“呵呵”.陈康杰先是开心的笑了笑.“拉那克先生.人口的增加.可并不代表员工一定会增加哦.实话告诉先生.我们公司打算再岛上修建度假区.酒店.歌舞厅.大量增加水上娱乐和运动项目.目标客户区就是瞄准整个大中华区和东南亚.到时候.我们最基层的员工薪水都会有两三千澳元.我怕到时候.这些新增添的人都不够我们使用的”.陈康杰的言外之意就是.你现有的工人很多都会跳槽.
这是显而易见的.要是陈康杰说的都是真的.那么拉那克想招聘到人真的是个难事.能够在轻松舒适的环境下工作.收入还比之前高.谁愿意去做工人呢.如果这种情况下.还不发生大量的跳槽事件.那才是怪事.
听了陈康杰的话.威廉.拉那克脸庞上嚼肌明显的蠕动了几下.看得出來.他是动容了.容不得拉那克不担心.一旦他们这么做.估计就是圣诞岛磷酸盐开采有限公司从现在的小盈利到亏损的开始.
“呵呵.那就祝你们生意兴隆.如果沒什么事的话.就请回吧.我还有不少工作要做”.威廉.拉那克很快就恢复自己的自信的表情.并且还对陈康杰他们下了逐客令.
拉那克根本就不相信陈康杰他们会在岛上修建什么度假村和酒店.他作为岛上唯一的真正企业主.如果有这种事的发生.他怎么会一点点都不知情.此前从未听说有哪个公司要在圣诞岛上搞旅游项目.因此.威廉.拉那克有理由相信陈康杰是在放空炮.以此对他拉那克释放压力.
人家都下逐客令了.陈康杰也沒必要死皮赖脸的不走.他缓缓的站了起來.“既然先生如此的自信.那就不打扰了.不过我还是希望先生好好想想.我们是真诚表达要收购的诚意.价格是可以商议的.一定会让先生满意”.
离开威廉.拉那克的办公室后.陈康杰就指令欧阳震华.让他在澳洲那边注册一家旅游度假企业.着手开发圣诞岛的旅游资源.既然威廉.拉那克不相信陈康杰他们会那么干.那陈康杰就干脆來个假戏真做.看他到时候怎么办.
收购圣诞岛磷酸盐开采有限公司除了能够给购岛减缓压阻力之外.还因为.在飞鱼湾.这家公司有大片的土地可以利用.而且.圣诞岛的码头目前就为这家公司所有.如果这家公司不能收购.陈康杰即便得到了这座岛.还得新建码头.可是最适合修建码头的地方已经被威廉.拉那克的公司所占有了.
“杰少.你玩真的啊.”.
“什么真的假的.你就那么办吧.记得把声势搞大一点.让人觉得我们的投资不会小”.
“哦.我明白了.我就知道杰少不可能玩真的”.欧阳震华很容易就明白陈康杰的意思.
“那边情况怎么样.”.陈康杰不置可否.关心起欧阳震华那边的进展來.
“纳什被解职了.他正在想办法获得党内提名.获得参选的资格.近來日本人与科特那边往來密切.科特昨天晚上还去了大木光的别墅.商谈了很久.看來他们也紧张了.纳什被解职之后.我们的谈判暂停了下來.不过我已经和必和必拓那边接上头.他们初步同意了与我们合作的意向.具体的方案还在谈.劳伦斯已经在自由党内部做通了工作.他将以自由党唯一的候选人身份参选联邦总理.这几天.所有人都忙得不可开交”.欧阳震华简明扼要的介绍他所知道的情况.
“既然劳伦斯已经拿到了党内唯一的候选人身份.那么对杰弗里.纳什就是好消息.日本人与科特走得那么近的话.一定要防范他们狗急跳墙”.陈康杰叮嘱道.
“可能有点难了.纳什举行了一场记者会后.社会舆论对科特越來越不利.都要求将我们纳入公平的竞争范围.我听说.大木光方面正在与日本国内商议.筹集更多的资金.典型的是针对我们來的”.欧阳震华的工作还是井井有条的.该抓住的信息他都沒有放过.
“这个就不用担心.资金嘛.我们不缺.明天我就会回国.想办法再帮一把日本人.咱们双管齐下.圣诞岛上的那家公司我已经接触过了.等你将旅游度假公司的拍子在圣诞岛上竖起來.他们的董事长威廉.拉那克也许就会去找你.到时候你就将他们的公司买下來”.陈康杰吩咐道.
“杰少......”.
“这是釜底抽薪.先将这家公司挤出去再说”.
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